市场遭遇寒冬

佛山华南五金电器城是80年代末期***早发展起来的五金电器批发聚集地，从汾江路佛山汽车站途经彩虹桥，500多家批发商隐藏在彩虹桥的两侧。下了彩虹桥再往右拐，不到一公里就是城北五金批发市场，作为“华南五金电器城”的延伸，从事电器、五金、液压机械等行业的5000多家商铺密密麻麻地分布在700多亩的土地上。

　　“在整个华南，这两个五金电器批发市场的规模都是数一数二的，只不过现在辐射能力差了，其它市场多了、分薄了。”做电缆批发生意的甑叔，更愿意把位于禅城敦厚村的华南五金电器城称作敦厚市场。批发市场是经济指数的晴雨表，2011年市场环境的低迷、订单普遍减少，影响着这两个批发市场里每一个生意人的日常生活和情绪。有些人选择坚守，也有些人准备选择离开。

　　卖不动的灯饰电缆

　　有的电缆厂突然发现一两天居然没有批发商打来要订单，心里不禁慌了，立马打给批发商，批发商也无奈：成捆花花绿绿的电缆一直堆放在铺里，销不动。

　　每天早上8点半到9点，汾江河边、禅城火车站旁边的华南五金电器城就响起卷闸门被抬起的尖利声音。华南五金电器城南区，由于有大楼和顶棚的遮拦，光线暗淡，只有周边的市民和批发商平时出来逛逛。

　　“别看这里的老板开着宝马有多风光，现在生意这么差，连***都买不起。”一家在南区代理百利照明的老板冯先生不耐烦地说，平常上午10点到12点是客人光顾***多的时候，但是只有一两个老熟客过来逛逛，拿几只灯泡。

　　12月本该是灯饰市场比较旺的一个月份，众多楼盘的装修都会赶在春节前完成，相应地对于灯饰的需求也会被明显带动，但是在百利照明店却没有出现往年的热闹。冯先生抱怨在生意***不好的时候，也就是2011年7、8月份，他的店面两天都没有一个单。

　　生意不好做不单影响了照明，也显现在各个批发店面。甑叔的店铺在电器城入口不远的地方，主要代理本地企业禅诚电缆、南庄中南电线电缆厂、顺德大都电缆厂等企业的电缆。上世纪***十年代，华南五金电器城刚形成时丝毫不愁生意。“那个时候还是卖方市场，只要拿到货就有人来抢，我们一大早就去佛山照明厂排队拿货，之后每箱加5块、10块就能卖出去。早上十点，来自阳江、茂名甚至海南、湖北三峡的老板都来这里抢货，后来商品房开始大建，我们从灯管转到风扇，又转到电缆批发上来了。”

　　什么生意好做就做什么，这是批发市场老板***为质朴的“生意经”。甑叔说，由于房地产的带动，电缆的市场在***近十年市场容量几乎呈百倍的增长。但甑叔坦承，2011年做电缆批发，普遍都说生意要差一些。

　　批发市场还牵动着上游各个企业的***。特别是下半年，有的电缆厂突然发现一两天居然没有批发商打来要订单，心里不禁慌了，立马打给批发商，批发商也无奈：成捆花花绿绿的电缆一直堆放在铺里，销不动。

　　记者在华南五金电器城走访过3家电缆批发商，他们都不愿意谈及2011年的惨淡经营。有的告诉记者：“***房地产调控，楼盘***，工程采购一少，我们生意当然不好做了。2011年都是亏本的。”

　　被分薄的批发市场

　　张友全整个上午都在和一位来购买手电筒的老伯磨嘴皮讨价还价，***后手一挥，“5块就5块吧，几毛钱的事情，我真的不想再说了。”省内外的五金批发市场遍地开花，生意越来越难做，能卖一点就是一点。

　　张友全也是代理电缆生意。整个上午，他都和一位来购买手电筒的老伯磨嘴皮讨价还价，***后手一挥，“5块就5块吧，几毛钱的事情，我真的不想再说了。”张友全没有那么多耐心，生意越来越难做，能卖一点就是一点。

　　2011年12月24日中午，冬日的太阳照得人暖洋洋。批发市场内，拉三轮车的师傅和开小面包车的司机没忙碌的，干脆停在店前面把脚搁在横梁上躺一会儿。张全友的父亲在店里一直默不作声，11点半，他从店铺的一角拿出一碗米淘干净后放到电饭煲，开始拿着锅铲做饭。

　　批发市场里的老板大多是家族经营，有的是父子兵、有的是夫妻档，为了节省成本，午饭都是在店铺做饭。勤俭节约的经营理念在市场不好的境况下似乎显得更加重要。

　　“包吃饭、包住宿，每个月1500块，愿意来干的***多不超过一年。”华南五金电器城里一家代理神州电器的老板黎炽坚说，由于现在做批发利润低，即使是夏季卖风扇需要人手的时候，也不敢多雇工人。

　　黎炽坚指着一款电磁炉说：“厂家批发的价格是170块，如果做批发就卖180，零售就190，真的只赚10块钱啊！”批发商为了求销路，甚至不得不将价格一降再降。但是同样的神州电磁炉，在国美或者苏宁的大卖场，售价可能翻倍。

　　在华南五金电器城，做神州电器、樱雪橱柜、美的电器等品牌的代理商少则有50家。一位不愿透露姓名的电器老板告诉记者，一家同样代理神州电器的店主准备2012年清场，“去年才进来，今年恰好碰上环境不好，转行不干了。”黎炽坚做电器批发已经有6年了，除了房地产调控的间接影响，他把订单的减少更多地归结于佛山工厂向外地的大批转移。“2010年年底有很多南庄的工厂来买电饭锅作为奖品，现在来得很少了。”

　　实际上，自2008年佛山对陶瓷行业实施“***换鸟”，大批陶瓷企业***转移到外地，而2011年陶瓷行业受房地产影响也普遍限产、停产。同时，新厂房所需要的大功率照明和灯管订单今年也明显减少。代理百利照明的老板冯先生表示，经济不好佛山开新厂的也少了很多，制衣厂、陶瓷厂、玩具厂今年对照明的需求萎缩严重。在他的店面，很多筒灯、灯管来自佛山照明、创美、嘉美等佛山的厂家。

　　华南五金电器批发市场规模虽大，但近十年来对华南地区的辐射却在下降。仅在佛山南海就有广佛五金城、华南小商品批发市场，而省内外的五金批发市场更是遍地开花。不少店铺的销售人员表示，生意主要是靠积累下来熟的客户来维持，大多是周边的楼盘工程、工厂和附近居民。“为了争抢客户，有的电缆代理商拼命杀价，利润空间低到0 .5个点，有的甚至掺假被抓，外地的电器五金市场多了，竞争越来越激烈。”甑叔感叹到。

　　80后接班人的寂寞

　　“在这里坐着等，很冷清也很无聊。”对于80后来说，父辈打下的基业想要有新的发展似乎很难，市场激烈的竞争让他们觉得没有多大机会，整个下午在电脑面前似乎会过得更快一些。

　　景秀五金配件位于城北批发市场B区，在30多平方米的店面里挂满了不锈钢水槽、水龙头。吃过午饭后，下午3点，附近一些装修公司、工程采购商、散客时不时来景秀店里转转。

　　老板潘欣只有25岁，熟客们喜欢和他开玩笑说，“你是市场***年轻的老板，”但是每次老熟客砍价，潘欣总觉得很费力。

　　潘欣大专毕业后就跟着老爸守铺子。虽然只有3年，他已经对这份事业有点“麻木”了。“每天都是坐着等，除了老客户，新客户很少，想有点新的业务拓展都很难。”80后的潘欣觉得，如果守着老爸的店，没有一点变化显得有点无趣。在这里做批发日复一日，经济环境好就多赚点，经济环境差几乎不***，每天围着几十平米的店铺转，还不如跟同学去做陶瓷销售来钱快、更自由。

　　同样是80后的张友全下午一直守在电脑旁玩***，客户来了招呼一下，下完单继续玩。“生意不好，工程采购下滑得厉害，一年比一年差，原来每天都忙不过来，现在两天一次出货，在这里坐着等，很冷清也很无聊。”

　　对于张友全来说，父辈打下的基业想要有新的发展似乎很难，市场激烈的竞争让他觉得对于新一代的80后来说没有多大的机会，整个下午在电脑面前过得会更快一些。

　　“90年代初，直到晚上12点都还有人跑过来拿货，一天***多的时候卖出过一千台电扇。”甑叔回忆起当年生意鼎盛的时候仍然侃侃而谈，他对市场的变化习以为常，“***好的时候有人做的差，***差的时候总有人做得好。”

　　而在华南五金电器批发市场，晚上6点半后，再次响起一片闸门拉紧的声音，7点后***有客户再来这里打货了。

　　“***房地产调控，楼盘***，工程采购一少，我们生意当然不好做了。2011年都是亏本的。”———　一电缆批发商

　　“为了争抢客户，有的电缆代理商拼命杀价，利润空间低到0 .5个点，有的甚至掺假被抓，外地的电器五金市场多了，竞争越来越激烈。”